忘记千篇一律的营销方法。ABM 不是散 漏斗的各阶 弹枪式轰炸，而是激光聚焦式精准营销，以个性化体验为目标，瞄准高价值客户，从而推动收入增长。但从哪里开始呢？如何构建一个能够疯狂转换的 ABM 漏斗？
让我们分解基本步骤，为您提供主导 B2B 销售的知识和策略。
开始之前：
协调您的团队：获得高管认可并确保营销、销售和客户成功保持一致。
奠定基础：为“销售和营销共同努力实现共同的收入目标”奠定基础。
试水：运行试点计划以确认 ABM 适合您的独特业务。
以下是构建你的 ABM 漏斗时要遵循的六个阶段 
1. 合作目标清单
营销和销售必须共同努力，创建目标客户列表，重点关 阿联酋电子邮件列表 注销售团队优先考虑的客户。将他们视为您的理想 B2B 客户。利用行业数据、客户洞察和社交聆听来丰富此列表。
根据公司数据、行为和意图进行战略细分，以个性化地联系每个理想客户。请记住，定期完善和更新您的列表，以确保您以最有效的活动定位正确的客户。这种协作、数据驱动的方法是吸引有价值的合作伙伴和推动可持续增长的关键。
Cognism、ZoomInfo 或 Lusha等销售情报工具可以帮助您构建和丰富您的潜在客户列表，以实现全渠道 ABM，就像DCSL GuideSmiths所做的那样。
Cognism 帮助他们采用了有效的ABM 策略，节省了勘探时间并为其渠道注入了机会。以下是他们的说法：
“我们开始混合不同的活动，例如电话营销和电子邮件营销，而不是仅仅按照电子邮件的节奏进行。几个月内，我们开始发现一些非常好的机会，并看到了投资回报。”
“直拨数据比我们在其他地方看到的任何数据都要好得多。我们使用过一些主要的数据提供商，但结果有点混乱。Cognism 的准确性要高得多。”
“Cognism 是独一无二的。它不仅仅是一家数据公司，它是端到端的。它让你完全掌控自己的路线。我已经和人们交谈过，我向他们推荐了 Cognism，我想他们中的一些人已经联系了我。”
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2. 使用 FIRE 方法
不要只依赖基本的公司信 谎言数据 息进行基于帐户的销售。使用 FIRE 方法筛选您的列表。FIRE 代表以下内容：
适合（完美匹配你的理想客户形象）
意图（积极研究类似您的解决方案）
关系（现有连接）
参与度（对您的品牌表现出兴趣）
除了简单地识别高价值账户之外，FIRE 方法还可以作为激光聚焦过滤器，进一步优化您的协作目标列表。
FIRE 不仅仅可以帮助您依赖基本的公司信息，还可以帮助您锁定最有可能成功的客户。
寻找契合度：它们是否与您的理想客户资料、共享行业、规模和痛点完全相符？
然后评估他们的意图：他们是否正在积极研究像您这样的解决方案，表明他们已做好购买准备？
利用现有的关系：您的帐户内是否有任何可以打开大门的内部联系？
最后，衡量他们的参与度：他们是否通过访问网站、社交媒体互动或下载内容对您的品牌表现出兴趣？
通过这些关键的视角来过滤您的列表，您可以确保您不仅定位符合您个人资料的帐户，而且积极寻找准备转换的帐户，从而最大限度地提高您的营销活动效果，并增加吸引真正梦想客户的可能性。
3. 根据潜力确定优先次序
将您的目标客户视为一系列潜在客户，每个客户的准备程度和价值各不相同。通过战略性地优先考虑这些客户，您可以最大限度地利用资源，并专注于那些最有可能转化和建立长期合作关系的客户。
第 1 层：高价值合作伙伴
这些是您的黄金票证，完全符合您理想 欧洲数据 的客户资料，并展示出明确的购买意向。他们积极研究解决方案，有预算，并表现出决策动力。
为这些客户分配最好的资源，制定高度个性化的营销活动，并与关键决策者建立牢固的关系。这可能包括专门的客户经理、针对特定痛点的定制内容以及独家活动的邀请。
第二层：前景光明
这些账户显示出强大的潜力，但可能需要一些培育才能充分发挥其潜力。他们可能处于购买过程的早期阶段，需要更多地了解您的解决方案，或者缺乏完整的决策权。
定制信息内容和有针对性的推广，让他们了解您的价值主张并建立信任。利用ABM 数据和见解来个性化您的方法，了解他们的具体需求和兴趣。不要低估建立关系的重要性：尽早与关键决策者建立联系可以极大地影响他们成为忠实客户的历程。