什么是需求预测？
需求预测是规划和 需求预测 管理业务的重要部分。需求预测 顾名思义，它是指预测公司所提供的产品和服务的未来需求。
通过这一估算，需求预测 我们可以获得有关市场的宝贵信息，需求预测 包括该组织已经运营的市场和未来希望运营的市场。
做出预测有助于了解产品需求，并可能 塞内加尔电话号码库 影响所有计划、采购投入，甚至雇用新员工。也是开展业务扩展的重要基础。
在工业领域，预测对生产过程至关重要，塞内加尔电话号码库 并且可能与其他方面一起成为企业成败的关键。
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需求预测有哪些优点？
以工业需求预测为指导的规划可以让您在 巴西数据 决策时更有信心，因为它允许您针对不同的场景制定策略，此外还能确保对生产和定价有更多的控制。
优化规划
通过更好地了解特定产品的需求，利德数据 管理层可以正确评估对劳动力的需求。这对生产有着非常重大的影响。
有了正确的信息，就可以避免与生产过剩相关的问题，例如库存过多，或者当需求大于生产能力时导致的生产不足。
预算控制
准确估计需求还能确保更有效的财务控制。从一开始，您就可以估算出需要在劳动力、原材料、设备和其他资源上花费多少钱，而整个生产过程中只会有细微的变化。
原材料和投入品的智能采购
说到所使用的资源，您可以智能地获取适量的所需资源，而无需在生产过程中浪费或下新订单。
这是一个重要因素，因为除了有助于节省投资之外，它还可以改善您与供应商的关系并优化整个采购流程。
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高效定价
通过这些，您可以改善产品的定价方式。从一开始，管理人员就可以了解生产所涉及的所有成本，这是制定正确价格和实现预期盈利的基础。
需求预测的方法有哪些？
您可能想知道如何预测需求。在我们逐步解释之前，我们应该强调一下，主要有两种方法：
定性研究
定性研究基于感知。为此，它评估市场趋势、消费者行为和不同层次的研究以获得结果。
在这个模型中，你会得到超越数字的答案。它是一种更深入地了解某些选择的心理并评估特定行为如何导致特定产品消费的方法。
它们通常更加主观，因此必须考虑调查进行的条件、受访者的概况等因素。此外，它通常需要较短的时间才能完成。
定性研究可以通过案例研究、历史类比、焦点小组和德尔菲方法（专家意见）等进行。
定量研究
定量研究是一种更加客观、严格的方法，它基于整个市场（而不仅仅是公司）的统计数据，以更广阔的视角来看待问题。
这更适合较长时期，并且可以根据历史数据产生估计值。
它可以通过趋势投影、分解和单回归或多元回归等方法来完成。
如何进行需求预测？
现在您已经了解了主要的研究方法，让我们来看看您所在组织中预测需求的步骤。
1. 明确你的目标
第一步是确定进行需求预测的目标。最常见的是与定价、消除库存问题、雇佣劳动力甚至分析进入新市场相关的问题。
2.确定需求持续时间
从初步分析出发，确定需求预测研究的时间跨度。这项研究会持续半年吗？整整一年？考虑对您的业务最合理的时期。
3. 确定将使用的方法
这里，重要的是求助于专业人士，他们将确定最合适的方法来实现对组织产生积极影响的结果，甚至是两种或多种方法的组合。
4. 收集必要的数据
所有规划都已安排好，接下来就该收集数据了。这将根据先前定义的方法进行，并且必须基于有助于公司实现一定结果的指标进行。
5.分析数据
最后，必须仔细分析收集的数据以评估在标记的时间范围内需要哪些资源。
技术如何成为盟友？
技术是需求预测策略的支柱。有很多软件可以根据公司定义的参数实时捕获数据并生成完整的报告。
通过集成管理系统，您可以全面了解您的业务，根据具体数据创建更现实的估算，并影响组织的所有领域。
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