作为创新和综合实验室服务的全球领导者，该公司帮助医生、医院、制药公司、研究人员和患者做出清晰而自信的决策。他们通过无与伦比的诊断和药物开发实验室能力提供洞察力和先进科学，以改善健康和提高生活质量。
他们拥有超过 名员工，为 100 多个国家的客户提供服务，为 FDA 2022 年批准的 80% 以上的新药做出了贡献，并为全球患者进行了超过 6 亿次测试。
挑战
我们采访了一位业务发展经理。
他们是如何发现认知主义的？
“我们第一次联系是通过 Cognism 销售团队主动联系的。当我们使用ZoomInfo时，有人通过电子邮件或 LinkedIn 联系了我。我们在他们的数据方面运气不佳，所以时机很好。我将信息传 南非电子邮件列表 递给管理层，他们开始行动。”
他们试图解决什么问题？
“数据质量不一致。美国的数据质量还不错，但世界其他地区，尤其是亚太地区和欧洲、中东和非洲地区，数据质量较差。”
他们的评估过程是怎样的？
“我们进行了一段时间的试用，看看 Cognism 是否能够提供更多联系信息。结果很好，所以我们选择用 Cognism 取代 ZoomInfo。”
他们的目标市场是什么？
“我们主要在美国、英国和亚洲的制药行业工作。其中包括生物技术公司、医疗设备、农作物保护和化学公司。但也有一些学术机构，所以任何从事某种形式研究的人都可以参与。”
他补充道：
“由于这些公司的规模各异，我们瞄准的职 谎言数据 位也各有不同。它可能是一家只有三名员工的小型、敏捷的生物科技公司，你可以与该公司的联合创始人、首席执行官或首席科学官交谈。同样，它也可能是一家公司的实验室科学家。因此，它可能是我们试图在特定公司内建立联系的组织的任何层级。”
他们如何使用认知主义？
“ Sales Navigator可能是我们赖以生存的资源，它是一款可靠的工具，可用于查找有关公司和潜在客户的信息。我们将其与 Cognism 结合使用，以提取联系人的详细信息并查找公司中的某些职位。然后，我们可以将这些信息直接导出到 Salesforce。”
他继续解释道：
“Cognism 上的‘随处启用’功能是我最 欧洲数据 喜欢的功能之一。在研究和寻找潜在客户时，无论您是在查看他们的网站还是 LinkedIn 个人资料，它都会为您提供有关他们的同事和公司收入的见解。这节省了我的时间，让我可以在一个地方进行所有研究。”
入职体验怎么样？
“Cognism 团队为我们提供的入职和培训课程非常深入，但又足够简单易懂。几周后我们进行了一次跟进会议，这很棒，因为它让我们有时间试用它，然后提出更多问题。