我们采访了负责华沙办事处营销业务 倍事件投资回报率 的数字营销团队负责人，询问他使用 Cognism 的经历。利用 Cognism 数据 他们是如何发现认知主义的？
“我通过浏览在线软件比较网站自己找到了该软件。例如，Trustpilot、G2 和其他评论网站帮助我比较了许多销售情报平台。”
他们试图解决什么问题？
“过去，我们使用潜在客户开发公司，他们会为您进行潜在客户开发。因此，我们会向他们介绍我们的目标市场，然后他们会以固定费用从他们那里获取大量数据集。”
“问题在于，生成长名单的人不是数据的最终用户，甚至不是了解市场的业务开发专业人员。因此，他们通常不知道正确的参数或过滤器，无法找到最准确的线索。”
“我认为一定有更好的方法来实现这一点，所以我向 利用 Cognism 数据 老板建议寻找某种营销和销售智能软件。就在那时，我们发现了 Cognism。”
他们看过其他工具吗？
“我接触过你们的一些竞争对手，包括ZoomInfo 和 Lusha 。但我们的时间很紧迫，需要找到合适的潜在客户生成工具，没有时间比较大量的平台，所以我们最终比较了 Cognism 和Apollo.ai。”
他解释了他们的评估过程：
“我们如何确定哪个工具对我们来说更合适，取决于 英国电邮清单 可用的功能、我们可以生成的数据集的详细程度以及该数据集的准确性。”
他们为什么选择认知主义？
“虽然软件的结果没有太大差异，但我们选择了 Cognism，因为它完全符合 GDPR 规定。Cognism 处理数据的方式让我们在向潜在客户解释我们如何获得他们的联系信息时更加放心。”
解决方案
他们的目标受众是谁？
“我们是一家设在华沙的海外办事处，负责寻找潜在的本地买家。这些买家通常包括分销商或供应链中的关键参与者，为东亚中小企业提供机会。因此，我们希望与波兰分销和零售公司的波兰买家进行交流，这些公司参与出口营销、业务配对和东亚中小企业商品出口的总体推广。”
他补充道：
“在 Cognism 中进行过滤时，我们会搜索采购经理、品类经理、销售员和买家等职位。”
他们日常是如何使用认知主义的？
“我们采取了几种不同的方法来解决这个问题。”
“首先，我们会制定一个计划，确定我们正在寻找什么样的买家资料，并尝试从公司角度对市场上的一些关键参与者进行索引。然后我们在过滤器中输入这些公司的名称和国家，因此我们会使用波兰。这通常会给我们带来相当多的结果。”
“然后，我们会根据职位名称缩小搜索范围，例如采购、销售、品类经理，有时甚至是物流和零售经理。这通常会返回 个联系人及其信息。”
“从那里开始，每个负责寻找这些买家的人都可以随心所欲地使用这些名单。有时，他们会直接打电话给他们，有时，他们会将这些数据用于电子邮件推广活动。”
结果
数字营销团队负责人向我们讲述了他使用 Cognism 所取得的可量化成功。
“就在我们采用 Cognism 之前，我们被给予大约 33 天的时 谎言数据 间为我们举办的一项活动寻找 13 位买家。采用 Cognism 之后，我们只有 10 天的时间来寻找尽可能多的买家。我们找到了位买家。”
“这是我们以前效率的 倍。我们从每天找到不到 1 个买家增加到每天找到 6 个买家。”
他告诉我们一个让他特别高兴的结果
“通常，商务代表会从东亚（即韩国、中国、日本等）前往波兰与买家会面，平均花费 英镑用于旅行、住宿和相关费用。他们希望会议的价值超过这一成本。”
“基于这一前提，我计算出在采用 Cognism 之前我们 欧洲数据 举办的活动为我们带来了 英镑的价值。然而，在采用 Cognism 之后，后续活动产生了 131,000 英镑的收入，显著增加到之前价值的约 3 倍。