什么是 ABM 漏斗 您是否厌倦了瞄准大量不合格的潜在客户？ 您可能想尝试 ABM 漏斗 – 一种优先考 什么是 ABM 漏斗 虑质量而不是数量的 B2B 营销战略方法。 想象一下，将销售漏斗颠倒过来，您可以通过个性化的活动集中关注特定的高价值帐户。
ABM 漏斗不会广泛撒网，而是精 什么是 ABM 漏斗 心瞄准您的 ICP，精确定位与您的产品和长期目标完全相符的 B2B 公司。
在本文中，我们将解释如何通过基于账户的营销渠道增加获得利润丰厚的交易和建立长期合作关系的机会。
让我们深入了解一下👇
什么是基于账户的营销渠道？
基于账户的营销(ABM)漏斗是感兴趣的潜在客户成为付费客户的途径。ABM漏斗针对特定账户和客户旅程，而不是像普通销售漏斗那样广撒网。
将其视为专为您的理想客户设计的 土耳其电子邮件列表 客户旅程。您可以确定关键客户，绘制他们独特的决策过程，然后在从认知到宣传的每个阶段安排个性化的接触点。
与传统营销的广泛网络方法不同，ABM 渠道可根据每个帐户的特定需求和痛点提供相关的内容、消息和参与体验。
ABM 漏斗是什么样的？
与线性营销（传统B2B 营销）不同， ABM 销售漏斗类似于动态循环，不断培养关系并适应帐户响应。它通常包含五个关键阶段：
1. 确定你的目标账户
销售和营销团队团结一致，仔细审查数据和市场洞察，以精准定位与您的理想客户档案 (ICP) 完全匹配的高价值账户。
共同研究具有最高客户生命周期价值 (CLV) 的顶级客户，并确定他们所共有的特征，例如公司规模、行业或国家。
这种详细的分析将帮助您找到 谎言数据 解锁完美客户的关键，并创建一个具有丰富潜力的全新 ABM 潜在客户列表。
确定目标受众后，对其人口统计、意图和公司统计数据进行彻底研究，以便有效地定制您的信息。
2. 研究与理解
了解您的目标列表对于创建有效的 ABM 漏斗至关重要。
拿到名单后，是时候深入挖掘并收集尽可能多的信息了。利用公司统计数据、意向数据和行业报告等工具来深入了解他们的独特挑战、购买历程和关键决策者。
👉 Firmographics可以提供有关您的目标帐户的宝贵人口统计信息，例如公司规模、行业、收入和位置。
👉意图数据可以帮助您了解目标帐户正在积极研究或感兴趣的特定主题或解决方案。
👉行业报告可以提供有关目标市场内的趋势、挑战和机遇的见解。
通过更深入地了解您的目标账户，您可以有效地定制您的消息和内容以解决他们的特定痛点和需求。
3. 参与和激活
参与和激活是基于账户的营销 (ABM) 渠道中的关键阶段。在此阶段，吸引目标账户的兴趣并激励他们采取行动至关重要。
为了有效地吸引和激活您的潜在客户，您必须 欧洲数据 创建个性化和定制的信息，以满足他们的需求和挑战。
实现这一目标的方法之一是通过基于帐户的参与策略。通过利用数据洞察和个性化工具，您可以创建有针对性的消息，直接针对目标帐户的痛点和挑战。
这可以包括个性化的网站体验、有针对性的社交媒体广告或直接发送到他们收件箱的富有洞察力的内容优惠。
随着参与度的提高，将重点转向转化和机会创造。使用基于帐户的策略（例如个性化销售推广、定制产品演示和基于帐户的定向广告）通过销售渠道培养潜在客户。
个性化您的销售推广并提供定制的产品演示可以增加将您的潜在客户转化为商机的可能性。
此外，利用基于账户的定向广告，向目标账户发送相关消息和优惠，进一步增加将其转化为客户的机会。